Introduction

Ce document est une première présentation de l’offre « Respire » que le Tiers-Lieu de Riez Verdon se propose de coordonner.

Table des matières

Contexte et proposition (vision générale)

L’offre Respire est une offre à vocation touristique. Elle correspond à deux besoins prégnants : celui de respirer et celui de sécurité.
Elle sera proposée à des entrepreneurs qui cherchent à venir travailler quelques jours à la campagne.
En outre, le contexte actuel nous conforte dans notre vision que de nouvelles relations économiques peuvent se tisser entre territoire ruraux et territoires urbains.
Dans ce sens le territoire du Verdon dispose d’atouts indéniables :

• Qualité des paysages
• Qualité de l’industrie de l’accueil
• Nouveauté : offre de coworking et de services informatiques
• Nouveauté : Visibilité et scan des entrepreneurs qui peuvent offrir des services de qualité aux entrepreneurs visiteurs.

Nous envisageons la création  d’une visibilité en premier lieu, puis la création d’offres packagées ( mais libres) en deuxième lieu  qui proposent  hébergement / télétravail / ravitaillement / activités (sportives, méditatives et formations) à destination des entrepreneurs de la région Aix/ Marseille /Nice. 
Un travail de présentation sur un site web ou une page web sera proposée par le Lieu-dit. Cette présentation est encore à déterminer. 
Cette offre pourrait être diffuséé sur tous les réseaux et notamment celui des couveuses d’entreprise de la région, mais aussi le cas échéant dans tous les salons dédiés à la création d’entreprises et développement économique ( Salon des entrepreneurs Marseille, salon des entrepreneurs Paris). Il s’agit d’offrir une respiration tant personnelle que professionnelle à des entrepreneurs.

L’intérêt du projet pour le territoire :

• lisser la fréquentation touristique sur toute l’année
• faire connaître nos entrepreneurs de talents aux proches entrepreneurs en PACA et ainsi augmenter leur visibilité
• créer un pont avec les villes alentours
• faire connaître nos acteurs touristiques : proposer des activités adaptées grâce à notre parfaite connaissance des acteurs et devenir un zone d’activités sur-mesure.

Il existe plus que jamais un besoin de respirer suite au Covid, mais il faudra le combiner à d’autres besoins ( sécurité, liberté, connectivité, sens, spiritualité ..), il faudra se positionner en apporteur de solutions, et proposer de guider au mieux et si ils le souhaitent les visiteurs pour les rassurer.

Le format reste à déterminer, mais nous privilégierons le court séjour et le package libre : nous nous plaçons en proposeurs & mise en relation .

Ce que nous pouvons apporter pour ce projet: 

• Le salon de travail partagé qui pourra accueillir jusqu’à 4 personnes à la fois aujourd’hui.
• Des formations et des prestations en informatique pour aider les entrepreneurs
• Un soutien en informatique dans l’espace coworking
• Le réseau d’entrepreneurs de la région
• Notre réactivité en visibilité web 
• Activité yoga et réseau Yoga

Activités à considérer :

• Sportives, Randonnée, Rando Yoga, Yoga, vélo, kayak, Parapente,  escalade, canyoning , ..
• Activités méditatives comme la méditation de pleine conscience
• Formations visibilité sur Internet ou informatique général: Individuelles ou en groupe de 4 max.
• Formations proposées par le Parc

Les offres pourront être individuelles ou collectives pour des petits groupes gérables (< à 10 personnes)

Des procédures d’hygiène et de protection seront élaborées et communiquées pour

• l’accueil
• le séjour
• les transports
• les pratiques sportives
• la départ

Présentation générale du projet

Étude de marché et besoins des voyageurs

Les indicateurs de marché au Vert

Attentes générales en fonction de la conjoncture

• Besoin d’espace , de nature, de liberté
• Mais besoin d’être guidé et rassurer après le Covid
• Besoin de sécurité sanitaire
• Demande de sens

Besoins ciblés  X, Y et entrepreneurs:

Attentes (souhaits) des générations X et Y (à détailler)

Marché : clients potentiels & Intérêt pour le bassin

Typologie et besoins de cette clientèle « entrepreneur »

Comportement d’achat du client « entrepreneur »

Zoom clientèle potentielle

• Entrepreneur micro // hyper connecté // travail à distance // génération Y – il connait les espcaes de coworking – citadin qui a besoin de prendre l’air
• Télétravailleur // salarié (?) qui vient de 1 jour à X semaines 
• directeur d’une entreprise qui ne peut pas s’arreter de travailler en vacances – il vient avec sa famlle en vacances, il a besoin d’un espace déconnecté de sa famille 
• l’équipe qui cherche à faire une reunion ” à la campagnesur une journe” + traiteur
• Internet café
• Citadin migrateur pour le réseau 

Zoom sur le besoin de rester connecté, se reposer en travaillant Etre déconnecté en restant connecté.  

Id Rezo (Mai 2020)

Notre positionnement :

• Nous sommes des apporteurs de solutions (travail / enfants / chiens / repas / transports/ loisirs / relaxation ..)
• Nous répondons à la demande de sens et offrons le sens de la nature, de la consommation locale,
• Nous répondons à l’exigence de qualité et offrons un label
• Nous répondons à l’exigence de liberté et offrons les paysages, la flexibilité,

Développement

Formule et évolution de la formule (du produit)

Court terme : voyage à la carte, s’évader, en restant connecté

Moyen / long terme : communiquer sur notre pôle de compétence . Y venir pour se former et trouver des partenaires solides.

Tourisme Durable

Le principal apport de cette offre, outre le fait qu’elle intégrera au maximum les préceptes d’un tourisme durable est le  lissage de la fréquentation touristique sur toute l’année.

En été, cette offre se bornera à lister et proposer l’offre de services, sports, coworking, services informatiques, formations, autres services. La fréquentation touristique y est déjà suffisante.

Cette offre prendra tout son sens hors saison.

Développement possible

Lancement

Créer au plus vite une visibilité web cohérente.
Être une solution de captage et diffusion de toute l’offre nécessaire à ces besoins.
Proposer une visibilité hyper graphique pour une diffusion Web uniquement. Elle proposera une Navigation à partir d’un module hyper graphique et adaptable à tous les supports. 

Chaque partie du module mène vers la catégorie de l’offre .

 

Croissance

Affiner les besoins
Affiner les partenariat pour rejoindre ces besoins
Partenariat avec des agences de voyage ou DLVA et proposer sur leurs propres parcours d’achat du cross selling ou de l’up selling.
Partenariat avec AD04 : venir découvrir nos entrepreneurs, etc ..

Maturité

Un parcours d’achat avec cross selling
Des offres packagées
Le Verdon est un territoire d’accueil de entrepreneuriat grâce à une communauté d’intérêts, une structure d’accueil avec mise en réseau,
* le Lieu-dit peut se positionner en assistance à maîtrise d’ouvrage

Détail produit selon parcours client

Communication

• Réseaux sociaux
• Couveuses
• Entrepreneuriat Paca
• Réseaux persos

Distribution

Achat

Organisation de l’offre

• Hébergement
• Sports & relaxation
• Coworking et services informatiques
• Les services aux voyageurs
  • Consommation locale
  • enfants
  • ménage
  • animaux de compagnie
  • ..
• Les servies aux entreprises
• Restauration
• Sortie

Partenariats

Création

Diffusion

SWOT

Forces Demande a priori existante Un territoire qui répond à la demande Existence d’un tiers lieu, dont un pilier est création de réseau Réactivité numérique Territoire Parc (valeur demandée) Label Parc (valeur demandée) Existe nombreux sports pour respirer Réseau Yoga existant Type de produit demandé toute l’année. Offre importante d’hébergement Diffusion facilité de l’offre sur réseau conséquent Diffusion avec possibilité de tout numérique Peu de moyen à mettre en œuvre pour phase 1

Faiblesses Offre réduite en restauration Commercialisation à mettre en place en phase 2. Allotements de gîtes ou chambres.

Opportunités Phase 1 sera un test pour phase 2 (commercialisation de packs via DLVA ou agence) Capter une clientèle intéressante : communiante / Lisser la fréquentation sur toute l’année Faire de ce territoire un territoire d’accueil (définitif) pour entrepreneurs Mise en réseau de 2 territoires – liens entre ruralité et villes. Permettre de travailler autrement Vente des talents existants sur notre territoire (ex : graphisme, com, menuiserie, expertise comptable, ..) dont auraient besoin les entrepreneurs. La crise Covid nous fait voir les choses autrement

Menaces Perte de pouvoir d’achat suite au Covid

Plan d’action

Scanner l’offre 

Parc / Dlva / Tiers Lieu

Dans Vive ,  Rentrer les labellisés Parc et ajouter le critère de recherche. 

Dans Vive ,  Rentrer critère “Respire”  et ajouter le critère de recherche. 

Demander aux partenaires une offre sur mesure “Respire”

Tiers Lieu

Création d’une carte Tourisme interactive bassin Riez / Verdon avec les INCONTOURNABLES pour Respire

Création du site web dédié

Tiers Lieu

Diffusion / communication

Parc / Dlva / Tiers Lieu / …